دوره کاربردی تکنیک های حرفه ای فروش (با نگرش بازار ایران)

شغل فروشندگی، شغلی استراتژیک است. عملکرد این شغل تاثیر شدید و معناداری بر عملکرد سازمان دارد. به همان میزان که یک فروشنده توانمند برای مشتری، ارزش و برای سازمان، ثروت تولید می­کند، یک فروشنده ضعیف به راحتی ارزش­ها را تخریب و منابع تولید ثروت را نابود خواهد کرد. فروشنده ماهر و توانمند به افزایش مشتریان وفادار و سهم بازار می­پردازد و فروشنده ضعیف، مشتری را به سوی رقبا هدایت می­کند. در مورد شغل فروشندگی نمی­توان و نباید بی­تفاوت ماند. این دوره آموزشی که بر اساس مدل شایستگی­های شغلی طراحی شده است، سعی دارد بازاریابان و فروشندگان را برای دستیابی به عملکردی بهتر از سطح متوسط، مهیا نماید.

      محتوای دوره:

1.    اهمیت و جایگاه شغل فروشندگی در سازمان

2.    مهارت مشتری یابی

3.    برنامه ریزی فروش

4.    اصول و فنون مذاکره فروش

5.    غلبه بر اعتراضات مشتری و موانع فروش

6.    مهارت قطعی کردن فروش

7.    مهارت حفظ و نگهداری مشتری

   مخاطبان دوره: کارشناسان فروش، بازاریاب‌ها (ویزیتورها) و فروشندگان