مغالطات در مذاکره

مغالطه بر وزن مفاعله به معنای انجام عملی اشتراکی است که ظاهرش صحیح است ولی در اصل طرف مقابل را به نتیجه گیری اشتباه می رساند.

این روش از دوران یونان باستان و در نزد افرادی به نام سوفیست که هنر و فن دفاع را به مردم می آموختند متداول شده است. در مورد اینکه تمامی روشهای مغالطه غیر اخلاقی باشند تفاوت عقیده وجود دارد ولی جدای از اخلاقی بودن یا غیراخلاقی بودن آنها فراگرفتن روشهایی که طرف مقابل در قبال ما انجام می دهد می تواند در گمراه نشدن ما در مذاکره کمک نمایند.

 مغالطات دروغ : که در آن مغالطاتی همچون دروغ مستقیم، توریه، تحریف، تفسیر نادرست و غیره مورد بررسی قرار می گیرند.

مغالطات غیرقابل مذاکره : که در آن روشهایی که موضوع مذاکره را غیر قابل مذاکره می کنند مورد بررسی قرار می گیرند. همچون؛ پیش شرط، تله گذاری، مسموم کردن چاه، و...

 مغالطات لوث کردن موضوع : که در آن روشهای بی اهمیت کردن سخن دیگران و مقابله با توهین یا تهدیدهای آنها بررسی می شود.روشهایی همچون `این یک مغالطه است' ماهی قرمز، شوخی بی ربط ،پهلوان پنبه و دهها روش دیگر..

 مغالطات ابهام سازی : که در آن روشهایی برای به اشتباه انداختن طرف مقابل مطرح می گردد.همچون ؛علت جعلی ،بزرگ نمایی ،کوچک نمایی ،نمودار گمراه کننده و غیره...

مغالطات ایهام سازی : که همانند مغالطات ابهام سعی در به اشتباه انداختن طرف مقابل دارد.همچون ؛ ایهام واژه ،فعل،حرف،ساختاری،اهمال سور،سور مبهم و...

مدیران و کارشناسان بازاریابی و فروش، مذاکره کنندگان و علاقه مندان به حوزه ی مذاکره.