معرفی دوره
شغل فروشندگی، شغلی استراتژیک است. عملکرد این شغل تاثیر شدید و معناداری بر عملکرد سازمان دارد. به همان میزان که یک فروشنده توانمند برای مشتری، ارزش و برای سازمان، ثروت تولید میکند، یک فروشنده ضعیف به راحتی ارزشها را تخریب و منابع تولید ثروت را نابود خواهد کرد. فروشنده ماهر و توانمند به افزایش مشتریان وفادار و سهم بازار میپردازد و فروشنده ضعیف، مشتری را به سوی رقبا هدایت میکند.
سرفصل های دوره
✅جایگاه مدیریت فروش در سازمان
✅مدیریت منابع انسانی برای مدیران فروش
✅مدیریت مالی برای مدیران فروش
✅آشنایی مدیران فروش با مباحث حقوقی
✅مدیریت مذاکره برای مدیران فروش
✅مدیریت وصول مطالبات و اعتبارسنجی مشتریان
✅ارتباط مدیرفروش با سرپرستان فروش
✅آشنایی مدیران فروش با فضای مجازی
✅شناخت تیپ های شخصیتی
✅مدیریت برندشخصی و توسعه فردی برای مدیران فروش
✅آشنایی مدیران فروش با مباحث مدیریت انبار
✅گزارش گیری , گزارش دهی و مدیریت برتر حضور در جلسات
✅جمع بندی و پرسش و پاسخ
مخاطبین
مدیران فروش و کارشناسان فروشی که قصد ارتقاشغلی دارند