دوره آموزش مجازی اصول و فنون مذاکره حرفه ای

هر روز که می¬گذرد، دامنه ارتباطات ما و سازمان ما با «دیگران» گسترده¬تر و پیچیده¬تر می¬شود. اگر بخواهیم این ارتباطات گسترده و پیچیده را به خوبی اداره کنیم، باید به ابزار آن مجهز باشیم. ابزار این کار، «مذاکره» است. این کارگاه آموزشی تلاش دارد تا شما را با تکنیک¬های یک مذاکره منصفانه، اصولی، منطقی و موثر آشنا سازد.

مخاطبان: مدیران و کارشناسان بازاریابی و فروش، مدیران و کارشناسان امور قرادادها و توسعه کسب و کار، مدیران و کارشناسان تامین و تدارکات داخلی و خارجی

محتوا:

1.انواع مدلهای مذاکره و شرح مبانی هر یک (مدلهای شوپنهاور، کراس و هاروارد)

2.اصول مذاکرات حرفه¬ای مبتنی بر مدل هاروارد

3.اصول مذاکرات رسمی و غیر رسمی

4.مذاکره کنندگان، مدل¬های رفتاری و نقشهای ایشان 

5.دامها و حیله¬های مذاکره و راه¬های مقابله با آن (70 ترفند)

6.آداب مذاکرات حرفه¬ای