• برای ثبت نام کلیک کنید
تکمیل ثبت نام

دوره جامع فروشنده حرفه ای (با نگرش بازار ایران)

مخاطبان دوره: مدیران و سرپرستان فروش، مدیران شرکتهای پخش و توزیع، کارشناسان فروش، نمایندگان فروش، مدیران فروشگاه

 

مدرسان دوره: دكتر رضا اكبري اصل، دکترمحمدحسین غوثی، دکتر حمید سعیدی ، دکتر بابک سبزیان پور، دکتر نادر وهاب آقایی، آقای بابک مروانی ، آقای مهدی فربهی، آقای کارن امانی، دکتر وحید نثایی و پرويز درگي

مدت زمان دوره : 104 ساعت (26جلسه ای)
روز برگزاری : طبق تقویم جدید اطلاع رسانی خواهد شد
تاریخ شروع دوره : طبق تقویم جدید اطلاع رسانی خواهد شد

مخاطبان دوره: مدیران و سرپرستان فروش، مدیران شرکتهای پخش و توزیع، کارشناسان فروش، نمایندگان فروش، مدیران فروشگاه

 

•محتوای دوره:

1.اصول بازاریابی و فروش (1 جلسه)

2.هدف گذاری و برنامه ریزی فروش (1 جلسه)

3.تکنیک های حرفه ای فروش (B2C) (2 جلسه)

4.فروش به شرکتها و سازمانها (2 جلسه)

5.توزیع مویرگی(1 جلسه)

6.طبقه¬بندي مشتريان و مشتري نوازي (1 جلسه)

7.خدمات پس از فروش و وفادارسازی مشتری(2 جلسه)

8.شناخت رفتار مصرف کننده (1 جلسه)

9.روانشناسی ارتباط با مشتری (2 جلسه)

10.اصول و فنون مذاكرات فروش (3جلسه)

11.اصول فن بیان و سخنوری (2 جلسه)

12.وصول مطالبات و اعتبارسنجی مشتریان (2 جلسه)

13.تیپ شناسی شخصيتي خود و مشتریان (2 جلسه)

14.مهارتهاي فروش تلفني (1 جلسه)

15.مهارتهاي فروش اینترنتی و بازاریابی از طریق اپلیکیشنهای اجتماعی (2 جلسه)

16. چیدمان فروشگاهی و مرچندایزینگ (1 جلسه) 

17.جشن پایان دوره و سمینار پیش بینیها و توصیه های اقتصادی معلم بازاریابی

 

 

  

•مدت دوره: 104  ساعت آموزش (26 جلسه)


•گواهينامه: گواهینامه رسمی از سازمان آموزش فنی و حرفه¬ای کشور (قابل ترجمه و مورد تایید سازمان جهانی کار (ILO))

•مدرسان دوره: دكتر رضا اكبري اصل، دکترمحمدحسین غوثی، دکتر حمید سعیدی، دکتر محمود آسیاچی، دکتر بابک سبزیان پور، دکتر نادر وهاب آقایی، آقای بابک مروانی، آقای بلوریان کرد، آقای مهدی فربهی، آقای کارن امانی، دکتر نثایی و پرويز درگي

 

• زمان برگزاري: 1 روز  در  هفته(، از ساعت 16 الی 20) 

 

•شرایط ثبت نام:

شهريه دوره: 15.500.000 ريال  (یک میلیون و پانصد و پنجاه هزار تومان) 

(شامل هزینه حضور در جلسات آموزشی+ جزوات آموزشی+ پذیرایی+ صدور گواهینامه)

ثبت نام گروهي، شامل تخفيف مي باشد: 3 تا 5 نفر: 5%  و  بيش از 6 نفر: 10%- بیشتر از ده نفر، نفر یازده رایگان

پرداخت به صورت اقساط، امكان پذير است

 

دوره جامع مدیریت تیم‌های بازاریابی و فروش (با نگرش بازار ایران)

مخاطبان دوره: مدیران و سرپرستان تیم‌های بازاریابی و فروش، مدیران شرکتهای پخش و توزیع، مدیران فروشگاه، نمایندگان فروش

مدرسان دوره: دکتر محمدعلی حقیقی، دكتر رضا اكبري اصل، دکتر رضا دولتیار و پرويز درگی

مدت زمان دوره : 44 ساعت (11 جلسه)
روز برگزاری : طبق تقویم جدید اطلاع رسانی خواهد شد
تاریخ شروع دوره : طبق تقویم جدید اطلاع رسانی خواهد شد

•مخاطبان دوره:

مدیران و سرپرستان تیم‌های بازاریابی و فروش، مدیران شرکتهای پخش و توزیع، مدیران فروشگاه، نمایندگان فروش.

 

•محتوای دوره:

 1.اصول و مبانی مدیریت منابع انسانی (1 جلسه)

2.طراحی تیم و برنامه ریزی نیروهای فروش (1 جلسه)

3.تامین نیروی انسانی (جذب و استخدام) (2 جلسه)

4.ارزیابی و مدیریت عملکرد (2 جلسه)

5.آموزش و توسعه منابع انسانی (1 جلسه)

6.جبران خدمت (حقوق، مزایا و پاداش) (1 جلسه)

7.مهارتهای رهبری اثربخش (2 جلسه)

8.جمع بندي مطالب و بررسی مهم ترين چالشهاي مدیریت تیم های بازاریابی و فروش (1 جلسه) 

 

•مدت دوره:

 44 ساعت (11 جلسه)

 

•مدرسان دوره:

دکتر محمدعلی حقیقی، دكتر رضا اكبري اصل، دکتر رضا دولتیار و پرويز درگی

 

•زمان برگزاري:

طبق تقویم جدید اطلاع رسانی خواهد شد

 

•شرایط ثبت نام:

شهريه دوره: 7.500.000 ريال  (هفتصد و پنجاه هزار تومان) 

(شامل هزینه حضور در جلسات آموزشی+ جزوات آموزشی+ پذیرایی+ صدور گواهینامه)

هدیه ما: دو جلد کتاب تخصصی و هشت عنوان فیلم آموزشی در حوزه بازاریابی و فروش+ نشریه توسعه مهندسی بازار

 

•ثبت نام گروهي، شامل تخفيف مي باشد: 3 تا 5 نفر: 5%  و  بيش از 6 نفر: 10%

•پرداخت به صورت اقساط، امكان پذير است

 

 

برای ثبت نام آنلاین دوره کلیک کنید

دوره جامع مدیریت بازاریابی (توسعه بازار)

دوره جامع مدیریت بازاریابی (توسعه بازار)

مدرسان دوره: جمعی از اساتید

مخاطبان دوره: مدیران بازاریابی، مدیران توسعه بازار، معاونین بازاریابی و بازرگانی، مدیران عامل شرکت‌های کوچک و متوسط

مدت زمان دوره : 140
روز برگزاری : طبق تقویم جدید اطلاع رسانی خواهد شد
تاریخ شروع دوره : طبق تقویم جدید اطلاع رسانی خواهد شد


•    محتوای دوره:

1.اصول و مبانی بازاريابي (1 جلسه)

2.مبانی تفکر استراتژیک (1 جلسه)

3.استراتژی بازاریابی (STP) (1 جلسه)

4.شناخت محیط کار و کسب (1 جلسه)

5.تکنیکهای فرصتیابی و هوشمندی بازار  (1 جلسه)

6.سیستم اطلاعات بازاریابی (MIS) (1 جلسه)

7.برنامه ریزی بازاریابی و تدوین مارکتینگ پلن (MP) (2 جلسه)

8.اصول، فنون و هنر مذاکرات تجاری (3 جلسه)

9.تحقیقات بازاریابی (3 جلسه)

10.توسعه، طراحی و لانچ محصولات جدید (2 جلسه)

11.مدیریت حضور در نمایشگاه ها  (1 جلسه)

12.شناخت رفتار مصرف کننده (2 جلسه)

13.مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM) (1 جلسه)

14.اندازه گیری رضایت مشتری (CSM) (1 جلسه)

15.آشنایی با بازاریابی اینترنتی (1 جلسه)

16.بازاریابی از طریق اپلیکیشن های اجتماعی(1 جلسه)

17.آشنایی با بازاریابی صنعتی  (1 جلسه)

18.آشنایی با بازاریابی خدماتی  (2 جلسه)

19.آشنایی با نورومارکتینگ (بازاریابی عصب پایه) (1 جلسه)

20.مدیریت توزیع (1 جلسه)

21.مدیریت برند  (2 جلسه)

22.مدیریت ترویج، ارتباطات و تبلیغات (2 جلسه)

23.مدیریت قیمت گذاری (1 جلسه)

24.مدیریت تیمهای بازاریابی (2 جلسه)

25.جشن پایان دوره و سمینار پیش بینیها و توصیه های اقتصادی معلم بازاریابی

 

 

مدت دوره:  140 ساعت آموزش (35 جلسه آموزشی)

•زمان برگزاري: یک روز در هفته، از ساعت 16 الی 20 

•گواهينامه: گواهینامه رسمی از سازمان آموزش فنی و حرفه¬ای کشور (قابل ترجمه و مورد تایید سازمان جهانی کار (ILO))

 

مدرسان دوره: دکتر مرتضی عمادزاده، دكتر رضا اكبري اصل، دکتر محمد علی حقیقی، دکتر فرزاد مقدم، دکتر سیدسعید میرواحدی، دکتر فرانک جواهردشتی، دکتر شادی گلچین فر، دکتر بابک سبزیان پور، دکتر حمید سعیدی، دکتر محمدحسین غوثی، خانم دکتر شهرزاد چیت ساز، دکتر نادر وهاب آقایی، مهندس مهدی فربهی، آقای امیرحسین سرفرازیان، آقای بهرام رزمان و پرویز درگی

 


•    شرایط ثبت نام:
    شهریه: 18.500.000 ریال (یک میلیون و هشتصد و پنجاه هزار تومان)
    ثبت نام گروهي، شامل تخفيف مي باشد: 3 تا 5 نفر: 5%  و  بيش از 6 نفر: 10%- بیشتر از 10 نفر، نفر یازدهم رایگان
    پرداخت به صورت اقساط، امكان پذير است

 

 

برای ثبت نام آنلاین کلیک کنید

دوره جامع تخصصی تحقیقات بازاریابی

دوره جامع تخصصی تحقیقات بازاریابی

مدرسان دوره: جمعی از اساتید

مخاطبان دوره: مدیران بازاریابی، مدیران تحقیقات بازار، کارشناسان بازاریابی، کارشناسان تحقیقات بازار،و تمامی دانشجویان و کارشناسانی که به دنبال کسب فرصت برای ورود به حیطه تحقیقات بازار هستند.

مدت زمان دوره : 64 ساعت
روز برگزاری : طبق تقویم جدید اطلاع رسانی خواهد شد
تاریخ شروع دوره : طبق تقویم جدید اطلاع رسانی خواهد شد


•    محتوای دوره:

 

جلسه

عنوان جلسه

اهم موضوعات جلسه

رویکرد

اساتید

1.          

تحقیقات بازاریابی و جایگاه آن در علم بازاریابی

کارکردهای تحقیق

انواع تحقیقات بازار

انواع روشهای انجام تحقیق

تئوری

پرویز درگی

2.         

آموزش تهیه پروپوزال، RFP ، RFQ

تعیین اهداف تحقیق

تعیین سوالهای تحقیق

تهیه RFP  و RFQ بر اساس اهداف تحقیق

تهیه طرح تحقیق

تئوری - کارگاه

میرواحدی- سرفرازیان

3.         

دفاع از پروپوزالهای ارائه شده و تصویب

ارائه ، اصلاح و تصویب پروپوزالهای گروهی

کارگاه

میرواحدی- سرفرازیان

4.         

مصاحبه کیفی گروه کانون

مزایا و معایب روش گروه کانون

برگزاری جلسه گروه کانون مدیریت جلسه گروه کانون

تحلیل نتایج گروه کانون

تئوری-کارگاه

سرفرازیان

5.         

مصاحبه کیفی گروه کانون

برگزاری جلسات گروه کانون

کارگاه

سرفرازیان

6.         

آموزش طراحی پرسشنامه

اصول طراحی پرسشنامه

انواع متغیرها در تحقیقات بازار

انواع سوالات در طراحی پرسشنامه

روایی و پایایی پرسشنامه

تئوری- کارگاه

میرواحدی

7.         

آموزش طراحی پرسشنامه

طراحی پرسشنامه  های تحقیق و اصلاح و تصویب

کارگاه

سرفرازیان

8.         

مسائل مرتبط با عملیات میدانی

آموزش اصول اولیه نمونه گیری

آموزش تکنیکهای متقاعدسازی پاسخگو

آموزش اصول کنترل و بازرسی

آموزش روشهای ورود اطلاعات

تئوری-کارگاه

سرفرازیان

9.         

کاربرد علم آمار در تحقیقات بازار

مفاهیم پایه (میانگین، پراکندگی،منحنی نرمال، ...)

اصول نمونه گیری

تعیین روایی و پایایی پرسشنامه

بررسی نرمالیته اطلاعات

آزمونهای آماری

تئوری

افشین

10.        

کاربرد نرم افزار در تحقیقات بازار

کاربردهای اساسی نرم افزار اکسل

کاربردهای اساسی نرم افزار اکسس

کاربردهای اساسی نرم افزار اس پی اس اس

کارگاه

میرواحدی

11.        

تکنیکهای نوین تحقیقات بازار

معرفی روشهای مصاحبه زیمت، تکنیک نردبانی

تئوری-کارگاه

سرفرازیان

12.       

تکنیکهای نوین تحقیقات بازار

معرفی نئوروریسرچ

تئوری-کارگاه

پرویز درگی نصرت آبادی

13.       

تحلیل اطلاعات و تهیه گزارش

تحلیل اطلاعات پرسشنامه های جمع آوری شده،

اصلاح اشتباهات

نظارت بر روشهای تحلیلی

ارائه راهنمایی و مشاوره

کارگاه

میرواحدی-سرفرازیان

14.       

تحلیل اطلاعات و تهیه گزارش

تحلیل اطلاعات پرسشنامه های جمع آوری شده،

اصلاح اشتباهات

نظارت بر روشهای تحلیلی

ارائه راهنمایی و مشاوره

کارگاه

میرواحدی-سرفرازیان

15.       

دفاع از گزارشهای تهیه شده

دفاع گروههای تحقیق از گزارش نهایی در حضور گروههای کارفرما

کارگاه

پرویز درگی- سرفرازیان

16.       

دفاع از گزارشهای تهیه شده

دفاع گروههای تحقیق از گزارش نهایی در حضور گروههای کارفرما

کارگاه

پرویز درگی - سرفرازیان

   
•    مدت دوره:  64  ساعت آموزش:20  ساعت تئوری + 44  ساعت آموزش کارگاهی

•    برگزاری دوره: اطلاع رسانی خواهد شد
•    مدرسان دوره: دكتر سعید میرواحدی، مهندس امیرحسین سرفرازیان،، دکتر نصرت آبادی و  پرويز درگي

•    شرایط ثبت نام:
•    شهریه دوره: 18.000.000 ريال  (یک میلیون و هشتصد هزار تومان)
(شامل هزینه حضور در جلسات آموزشی+ جزوات آموزشی+ پذیرایی+ صدور گواهینامه)

•    توصیه ها: همراه داشتن دستگاه  لپ تاپ در کلاسها مورد تأکید است.
•    ظرفیت دوره: حداکثر 16 نفر
•    ثبت نام گروهي، شامل تخفيف مي باشد: 3 تا 5 نفر: 5%  و  بيش از 6 نفر: 10%
•    پرداخت به صورت اقساط، امكان پذير است

 

 

برای ثبت نام آنلاین این دوره کلیک کنید

دوره جامع مديريت فروش حرفه ای

 مدرسان دوره: جمعی از اساتید

مخاطبان دوره: مدیران و سرپرستان فروش، مدیران شرکتهای پخش و توزیع،کارشناسان فروش، نمایندگان فروش،مدیران فروشگاه

مدت زمان دوره : 108 ساعت (27 جلسه حضوری)
روز برگزاری : طبق تقویم جدید اطلاع رسانی خواهد شد
تاریخ شروع دوره : طبق تقویم جدید اطلاع رسانی خواهد شد

محتواي دوره:

1.جايگاه فروش در علم ماركتينگ و طراحي ارتباطات حوزه فروش (1 جلسه)

2.مهندسي و پيشبيني فروش (2 جلسه)

3.وظایف و مسئولیتهای مدیران شعبه در سازمان فروش (1 جلسه)

4.هوش هيجاني (مطالعه تیپهای شخصيتي) (2 جلسه)

5.شناخت رفتار مصرف کننده (1 جلسه)

6.مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) (1 جلسه)

7.مدیریت تجربه مشتری (CEM) (1 جلسه)

8.اندازه گیری رضایت مشتری (CSM) (1 جلسه)

9.مدیریت خدمات پس از فروش و وفادارسازی مشتری (2جلسه)

10.اصول و فنون مذاكرات حرفه اي فروش (2 جلسه)

11.راهکارهای مقابله با دامهای مذاکره در فروش (1 جلسه)

12.آشنایی با مباحث مالی و حسابداری فروش (3 جلسه)

13.مديريت وصول مطالبات (1 جلسه)

14.مدیریت فروش الکترونیکی (2 جلسه)

15.مدیریت تبلیغات در فروش (1 جلسه)

16.اصول و مبانی مدیریت منابع انسانی فروش- جذب، استخدام و نگهداشت (2 جلسه)

17.برنامه ریزی و ساماندهی نیروهای فروش (1 جلسه)

18.مهارتهای رهبری اثربخش نیروهای فروش (1 جلسه)

19.ارزیابی و مدیریت عملکرد نیروهای فروش (1 جلسه)

20.جشن پایان دوره و سمینار پیش بینیها و توصیه های اقتصادی معلم بازاریابی

 

 

 

گواهينامه دوره: به کارآموزان پس از قبولي در آزمون پايان دوره، گواهينامه رسمي از سازمان آموزش فني و حرفه اي کشور تقديم خواهد شد. اين گواهينامه قابل ترجمه و مورد تاييد سازمان جهاني کار (ILO) مي باشد.


مدرسان دوره: دکتر فرزاد مقدم، دكتر رضا اكبري اصل، دکتر محمدحسین غوثی، دکتر بابک سبزیان پور، دکتر رضا دولتیار، مهندس مهدی فربهی، دکتر سعید میرواحدی، دکتر جواهردشتی، استاد حسین غفوریان، استاد بابک مروانی، استاد امیرحسین سرفرازیان،  و پرویز درگی

سامانه آموزش آنلاین بازاریاد